由欧美同学会企业家联谊会主办、中国留学人才发展基金会协办的“第十届中国企业实施走出去战略论坛”在北京举行。谢轶然表示，能源企业走出去面临的问题。
以下为谢轶然实录：
各位在座的领导，各位学长，你们下午好!非常感谢今天这样一个机会，我能够代表金风科技[7.70 0.39% 股吧 研报]下属全资子公司——金风国际控股公司，与大家分享一些新能源企业走出去的经验。我的演讲分为两大部分，第一部分简单给大家介绍一下金风科技企业是一个什么样的企业，第二部分给大家分享一下我们已经走出去的一些比较实实在在的、微观上的案例。
金风科技本身是注册在新疆自治区的一个风力发电制造商，那么我们现在是以一个风力发电整体解决方案提供商来定位自己。金风科技集风力发电机组研发及生产、风力发电厂投资建设、风力发电厂运维服务及后续运营为一体的整体解决方，为全球的风力发电厂用户提供设备及服务。金风科技作为深圳及香港两地上市的上市公司，目前在全球已经达到的风力发电机安装总数超过7000台。在这样一个过程中，金风科技正式启动国际化战略是从2009年年底开始，在2009年12月31号实现了首台中国风力发电机在美国完成的安装、调试及定网，这个项目当时是在美国明尼苏达州，当时这个是示范性项目，只有三台的装机量。后续，在今年在美国又实现了109兆瓦的开工建设。同时，我们也在澳大利亚实现了20兆瓦的首个澳大利亚风力发电项目的开工，去年在欧洲塞浦路斯完成了31.5兆瓦的供应。这些是我们已经走出去的案例，在走出去的案例之中，我们希望能够传递出去的概念是，怎样实现新能源企业设备走出去，并且提供一个畅通的渠道，给国内的资本输出提供平台。资本的输出分为股权的资本输出和债权的资本输出。在债权方面，金风科技2010年获得了国家开发银行60亿美元综合授信的走出去的支持。在资本方面，我们可以看到，国家层面对新能源及能源产业的资本支持力度，已经足以使得国内的企业充分利用好在金融危机情况下，国外的整个市场的大环境，它使急需有这样一种能量或者有这样一种能力的企业得到强心剂的注入。也就是说，以设备带资本的输出，将会成为未来几年内，在新能源行业里面一个走出去的重要战略之一。
下面，我给大家分享一下，真正走出去的时候，企业所面临到的一些问题，可能是我们想象不到的一些问题，比如说风力发电厂在投资建设之前要做环评。其中有一个小故事跟大家分享一下，主要是想告诉大家走出去的时候要看到这个市场的规则是什么，这个市场应该怎样去顺应它。在美国的一个风力发电厂，我们在考虑投资建设的时候，我们看到在环评过程中，这个区域有一种蝙蝠，它会在某个特定时间内，出没于整个区域。当地环评相关部门，会让你至少做一年的蝙蝠监测，来去统计这种动物的生物习惯，它出没的地点，以达到风力发电厂在那建设的时候不影响这个动物的正常生活。这就说明一点，在发达国家，或者市场完备的一些市场里面，我们要注意的是遵循当地的规则。要熟悉那个规则，就涉及到要用当地的员工，去真真正正帮你进行这个市场。我们现在在美国、澳大利亚、欧洲所使用的员工，本地化率都达到或超过98%。也就是说，不可以用外来的和尚去念本地的经。在这样的情况下，就可以很顺利的进入这个市场。
在一些非发达国家，其市场规则不完善的时候，我也建议在座的各位领导和企业家，能够考虑到在机制不完善的一些国家里，或者规则不明确的一些国家里，我们可以从政府层面进行一些政府层面的规则导入式的市场经营战略。也就是说，它没有游戏规则，我们来帮它一起制定游戏规则，那么当你一起去制定游戏规则的时候，本身你会植入一些我们希望走的方向，也就是不管是能源还是新能源，都会有这样一些需求。在这样植入过程中，本身你会给这个国家和政府带来不光是能源和新能源方面的产业上的支持，同时我们国家的资本市场，也急需走出去，像国家的国家开发银行、进出口银行，我们的美元外汇储备额这么高，我们有急需走出去这样的夙愿，怎么样一起走出去，这是走出去过程中可以开发的模式。
另外一点想跟大家分享的是，像刚才我身边的蒋总提到的，要跟当地的人员和政府实现利益共同化，才能在当地市场里站住脚，拉动当地的就业，或者带动当地的经济，是当地不管是投促会，还是当地政府都积极需要的。在这样的情况下，企业在走出去的时候，不能光想到自己走出去落地，落地要怎样生根，生根要和当地资源合作。只有与当地的经济互相拉动、互相受益的过程中，我们本身还可以得到当地非常多的有利资源，与企业一起来成长，一起来把这个关系建立起来最后一句话，提醒大家得道者多助，大家走出去的时候是一样的，资源是从国内带出去，在国外一起培养的。谢谢大家!
