在能源行业，提起华为，光伏逆变器无人不晓。作为太阳能光伏业的“后来者”，只用短短3年时间便成为中国逆变器行业的领军企业，与阳光电源的老大之争更是让华为赚足了眼球。

当然，华为的野心其实远不止于此。在HUAWEI ConNECT 2016全联接大会上，为期三天的日程里，华为三个轮值CEO轮流站台，向外界传达华为对数字化未来的畅想。华为也向观众展示了其在石油石化、电力、矿业等多个领域的ICT解决方案，而智能光伏只是其中的一环。

对于这家以通信业务起家的公司而言，一直努力地在向ICT转型，相比CT市场，企业IT市场的需求更加细分、复杂，尤其是面对森严壁垒的能源行业，华为企业业务能复制在运营商市场的成功吗？

「助力行业数字化 」

数字化浪潮席卷能源行业，无论是油气、电力还是新能源，数字技术已经无处不在。GE发电集团全球总裁兼首席执行官斯蒂夫.伯兹更是断言，能源行业数字化将是未来十年的最大变革。

对于中国的能源企业来说，过去数年间，能源企业其实一定程度上已存在数字化了，但主要集中在控制系统上，而且只有少量的数据被真正地使用，全面数字化才刚刚开始。以“三桶油”、“五大电力”、“两大电网”为代表的能源巨头们都在通过信息化手段来进行数字化转型，传统的IT系统作为支撑系统正在转变为重要的决策系统和核心业务系统。

“ICT是实现能源电力行业转型的重要工具。”华为企业BG能源系统部总裁季翔在接受记者采访时表示，通信网、物联网、云计算、大数据、移动应用等新ICT技术都在其列，是推动技术融合的重要使能者。

能源行业作为华为重点聚焦的行业之一，目前华为的ICT技术已经渗透到了煤、电、油、气行业的各个环节，根据能源行业的特点，华为分别推出了数字油田、全连接电网、智慧矿山等解决方案。

针对石油石化、电力行业华为分别成立了大企业系统部和电力系统部，这是面向中国市场成立的销售与服务部门，涉及石油、石化、海油、发电、配电、电网等多个细分领域。据华为方面透露，2015年华为中国区电力行业实现订货超过20亿人民币、收入超过16亿人民币，同比增长达到26%；石油石化行业也同比增长超过50%。

随着能源革命兴起和多元供给体系的建设，综合电、煤、油、气、水、核、新能源、可再生能源、储能等形成的能源互联网将为ICT提供更加广阔的发展空间，华为也适时地推出了电力物联网2.0解决方案。

华为企业业务电力行业首席架构师高巍表示，发电端从传统大容量的稳定集中发电到风电、光伏、分布式能源、充电桩等海量终端的接入，对电力网络的覆盖、速率、时延提出了越来越高的要求，而电力物联网能够满足这些期望。

华为电力物联网2.0解决方案还与光伏相结合，将光伏电站全部数字化，使所有组串、设备的属性信息、状态信息、历史操作信息、物理位置信息、逻辑位置信息在管理系统中可视、可管理，打造智能化光伏电站管理模式，真正实现数字化光伏电站，让电站更简单高效。

「构建能源ICT生态圈 」

云计算一直都是华为公司的核心战略之一。华为轮值CEO胡厚崑认为，过去十年，是互联网公司云化的十年，以谷歌、亚马逊、滴滴、Airbnb为代表的是“生于云的一代”，创造了颠覆性的商业模式。下一个十年，各种行业云必将兴起。

华为显然想要抓住这次转型的机会，但数字化转型将对海量设备互联、大数据计算、智能化应用等各领域提出一系列挑战，没有企业能够单独应对所有的挑战，企业需要开放协作和整合产业伙伴资源及能力。

ICT产业的快速变革为巨头间的合作创造了条件，在过去几年里，华为分别与SAP、埃森哲、霍尼韦尔、GE、ABB等达成战略合作，这算是在各自领域的强强联合，一方面可以占据市场高点，另外可以实现彼此之间的资源整合。

华为方面表示，与阿里巴巴、亚马逊等云计算厂商的不同之处在于华为更多聚焦在ICT基础设施，坚持“上不碰应用，下不碰数据”，涉及应用和数据的部分更多地交给专业的合作伙伴来完成。

在国内，各行业市场的主流解决方案集成商，也会成为华为积极争取的对象。尤其在能源电力行业，国内有很多从事应用的行业信息化厂商，固有的渠道格局在短时间内亦难以被撼动。ICT市场强调快速的反应能力，需要更多地依赖合作伙伴来适应市场的瞬息万变。

凭借强大的研发实力和快速反应能力，华为在能源电力行业的渠道选择上已取得突破。在石油石化领域，华为与中油瑞飞、石化盈科、胜利软件等共同合作，为石油石化行业提供完整的解决方案；在电力领域，与南瑞继保、四方股份、东方电子、积成电子等签署了战略协议，试图拓宽渠道广度和加强行业深度。

一向以狼性著称的华为，5年前提出“被集成”是几乎没有人相信的。5年之后，当前中国区企业业务80%以上的销售收入来自渠道合作伙伴，60%左右的基于设备的现场交付与服务是由合作伙伴完成的。

“华为在运营商市场单打独斗，但在行业和企业市场， 必然的商业模式就是‘被集成’，或者和合作伙伴结盟，华为坚守了这个策略。”华为常务董事、战略marketing总裁徐文伟说。