金北海(北京)科技有限公司 ：最大的担心是光伏发电市场太小。(可做的市场空间还比较大，但是市场整体开拓力不足，导致产品市场太小。)
河北广明新能源：首先担心国家政策改变，其次担心组件和逆变器出现故障，目前逆变器使用效果还是很不错的，比较担心3—5年以后组件会衰减，从而降低发电量。
北京亿清佳华集成太阳能阳江总代理：最担心厂家的诚信问题。现在北京公司不守信用，一是擅自提高价格，系统整体价格每瓦提高了0.5元;二是违反返点合同(签单前合同规定进货有返点奖励10%)，实际并不执行;三是不开发票。
山西长治市天瑞能源有限公司：第一、售后问题，比如安装或者调试中碰到产品故障或技术问题不知道该找谁。第二、担心产品质量问题，毕竟光伏电站国家补贴20年，但是选择大厂家相对还是比较放心的。
山西绿源欣茂科技有限公司：担心上网的电价下调;我们这边安装的少，地方电业局的人，对光伏不太懂。想往下推，想咨询，但就是不知都该咨询谁、该向谁去了解。
光伏板到底能用多少年?没有几个人实际见证过，只是理论!
济宁天安光伏发电有限公司：担心国家政策变化，20年的标杆电价执行时间，银行给不给光伏贷款，我们拿到手续工程建完了就怕供电公司拖着不给验收签合同并网发电，电费结算的及不及时，会不会结算时间有调整，都是我们最担心的问题。
广告做的好，不如发电量高口碑好，低衰减高发电，产品质量很重要。另外，绝对不能用降级组件，翻新组件。
新华太阳能光伏发电：担心国家政策调整，补贴降低。
山东彤力得新能源有限公司：担心产品质量以及厂商的品牌影响力，固德威的售后，真的需要加强下服务态度。
青岛奥博新能源庞寨乡代理/马胡洞代理 : 担心产品的长期质量，目前安装了的运行都还好，谁也不知道3年、5年以后会怎么样。
金北海(北京)科技有限公司：别人觉得初装费比较贵。国际通用算法是25年整体的利润和度电成本，但是国内的普遍算法是初装成本，面对这种情况，我们会直观的为EPC计算未来10年、20年的发电量和收益成本、维护成本等，让其自己对比。99%的客户会选择华为。
河北广明新能源：老百姓还是不相信光伏发电能赚钱，现在只能靠人传人的介绍推广。
北京亿清佳华集成太阳能阳江总代理：面临的最大问题在技术支持环节，从设计到安装都没人指导，订单签完以后，厂商的电话很难接通，对接人员更难见着，一切只能靠自己从网上学习;厂商还像30年前的麦当劳模式，做他们代理要收高额的加盟费;老百姓还不了解光伏发电，认为有辐射有污染，同时对实际发电效率有所怀疑。
山西长治市天瑞能源有限公司：首先是政策问题，本身体制不够完善，牵涉面广，涉及部门的利益较多，难以协调或者协调后落实难。再者，好多老百姓不愿意去相信，老百姓也不是不相信政府，而是不敢去向往，心中总有顾虑，政策也不是不好，只是到了群众那里就失去了效果。
还有是资金缺口大，好多老百姓想安装，却苦于没有资金，另一方面银行融资难度也比较大，导致进展缓慢。
山西绿源欣茂科技有限公司：主要老百姓还是缺钱，而且我们这个地区不属于贫困县，银行没有相关的扶持政策。
济宁天安光伏发电有限公司：供电公司验收时间较长，从申请验收到签合同再到实际并网发电，拖的时间越长，老百姓觉得越不靠谱，老百姓会有疑问，安装完了怎么还不能发电算钱啊?那得多长时间才能给我打电费啊?都想尽快看到回头钱。
再者来说，变压器容量有限，想装没有了。
山东彤力得新能源有限公司：客户群体对品牌的认识还不够，我们需要更多的去宣传这个品牌，如果能做到客户听到这个品牌就信得过，那对于推广光伏就容易很多了。另外，很多人对于光伏辐射完全处于一个误会状态，总在担心装上光伏电站会有辐射，甚至还有人在担心会起火。我认为，推广光伏可以从消除老百姓对光伏的认知误区开始!
钦州益万家太阳能科技有限公司：1、市场不成熟，宣传工作强度大。2、厂家那里拿货的运费太高。3、客户不容易接受，过万的东西都要进行很周全的考虑。
河南鸿运新能源：银行贷款比较困难;老百姓对光伏发电还不是很了解，需要花很大力气去解释很多问题;好多拼装的产品扰乱着市场。
青岛奥博新能源庞寨乡代理/马胡洞代理 :3—5万对于普通老百姓来说是大钱，加上对光伏发电并不了解，跟风现象严重，整个安装工作推行比较困难。
金北海(北京)科技有限公司：目前的支持力度已经很大了，包括技术人员培训、销售人员培训，我们随时可以提要求、提申请，华为的响应速度是很快的。
河北广明新能源：希望厂家能多给产品优惠与广告方面的支持。
北京亿清佳华集成太阳能阳江总代理：希望厂商多配套技术支持，同时别再加收加盟费，我认为，大厂商应该出资启用经销商，厂家应让小利给大市场，共同推进光伏产业发展。
山西长治市天瑞能源有限公司：第一、希望厂家制定合适的销售任务目标和销售奖励。代理商在取得生产厂家的产品的区域独家代理权时，不希望生产厂家提出不切实际的销售目标和销售任务，而是制定出比较合理能够达到的任务目标。
同时也希望在完成任务后能够得到一定的奖励作为回报，如返利、实物奖励、旅游等等。这样才能提高其对所操作品牌的信心和工作积极度，也能慢慢培养其对生产企业的忠诚度。
第二、希望给于资金周转支持，如产品金额较大，代理商资金不足，或者根据产品的类型，存在需要压货、收款周期长等因素，希望厂商予以分担。
山西绿源欣茂科技有限公司：希望厂家可以在产品方面给一些优惠，同时能够提供一些广告支持，并且厂家也应该在电视、网络上大力宣传，让我们不用很费劲的去介绍，大家也都能明白是怎么回事。
济宁天安光伏发电有限公司：希望厂家发货及时，老百姓是希望给了钱当天就安装完，这样对于集成商的库存压力太大，如果厂家能像顺丰快递一样，前天下单，第二天或第三天就能到货，每瓦多一毛钱我也愿意采购。同时也希望厂商给于广告宣传方面的支持，对老百姓进行一些知识科普。
山东彤力得新能源有限公司： 希望厂家能降低拿货价格，使代理商在卖给用户的时候在价格方面也能占到优势，同时要提高质量，赚取口碑，通过品牌影响力增加客户群体。
青岛奥博新能源庞寨乡代理/马胡洞代理 : 希望厂家配和我们多给老百姓做一些科普性宣传和品牌传播，让老百姓真正了解光伏发电，这样推行应该会相对容易一些。
下期预告：
圆桌调查：厂商到底能给代理商带来什么?
有意向参与的企业可直接联系光伏头条记者。
联系人：魏雪梅
联系方式：18234175632(微信同号)
