夜里9点，济南。
在一间古色古香的茶室，《分布式光伏》采访了山东大海集团总经理刘德杰。此前，他刚和一家大型企业谈完合作的事。这次专访持续了近两个小时，关于产业趋势、关于分布式、关于企业发展方向，刘德杰几乎是言无不尽。以下是此次采访的部分内容。
分布式最大的掣肘是运维难
《分布式光伏》：您觉得分布式未来发展最大的掣肘是什么？
刘德杰：肯定是维护运营。如果运维成本太高，行业就没法做。比如，在美国市场，修个螺丝的费用都太高了。我相信中国分布式市场很快也会面临这个情况。现在行业里运维还没有形成标准，需要大家共同来规范市场。
《分布式光伏》：面对运维难的问题，大海新能源如何解决？
刘德杰：首先肯定是要保证产品质量，能尽量少维护或是在一定时限内免维护。其次，我们正在和鉴衡认证接触，我们正在打造一个会有良好互动的运维平台。
我们准备在全国培训电工，并给他认证，并把运维的标准建立起来。我们的平台建立起来以后，我发布信息就和滴滴打车一样，我们专业认证过的的电工可以来抢单申请去维修。维修过程中，如果需要换配件，那相关费用业主掏一部分钱；如果是正常维护，那就跟大海新能源来结算。
《分布式光伏》：如何看待光伏行业的低价竞争？
刘德杰：价格战分两种：一是善意的，就是说通过技术创新和先进制造，真正的降低成本，从而把价格降下来，企业不是恶意降价，那这种竞争是健康合理的；第二种恶意的低价，无法保证产品和工程质量，这种出发点的价格战，肯定不能提倡。
对自己狠一点
《分布式光伏》：2000年回到大海至今，有没有感觉特别辛苦特别难的时候？
刘德杰：其实对我来说没感觉到有多难多辛苦。一方面，老一辈给公司打下了很好的基础；另一方面，大海集团的员工凝聚力还是很强，也给了我很大的支持。
你要说现在有什么难点或压力，整体上经济处于下行周期，制造业整体日子肯定不会很好过，我们的团队也要顶着压力往前走。还好，大海的团队有个有趣的现象。企业日子很好过，很平稳的时候，大家的拼劲冲劲你不太看得出来。而一旦遇到困难或压力，大家的拼劲和力量就显示出来了。
大家都往前冲，有什么活都抢着干。比如有些分公司，我们收购别的公司的时候，可能有些被收购的公司处境不是很好，谁去接啊？但在大海，马上就会有分公司老总跳出来说“我来！”
《分布式光伏》：有具体的事例可以给介绍一下吗？
刘德杰：比如，我们去年收了一个造汽车轮毂的企业，准备上市。收购之前，这家企业是亏损的。我们用了没有一年的时间，现在一个月盈利四百多万元。而且企业的产能从一年做一万个轮子，到后来的一个月至少做2万个轮子。我们2017年可以年产80万个轮子。这是什么？这就是团队和奋斗精神。你可以上我们工厂仔细观察看，大海集团员工的精神面貌是很好的。这也是我们集团的宝贵财富。
《分布式光伏》：刘总平时的工作节奏是怎样的？
刘德杰：过去这年，我基本都是到处出差到处跑。重点是跑山东本省，此外，也跑了不少外部省市。这期间，我做的很多工作都与分布式的布局拓展有关，这要包括不断招合适的人进来。在山东，基本上立足我自己的公司在做。到外省，我必须找到合适的合作伙伴，不然的话人生地不熟的，容易出问题。
《分布式光伏》：您平时那么忙，还有空学习吗？
刘德杰：对于企业家来讲，学习更是一辈子的事。首先你得干一行爱一行，只有喜欢了，才可能打心眼里去关注这方面的知识。说白了就是你眼里要有活儿；就是你一打眼过去，就能发现问题。怎么发现？你先有准备，通过各种方式和渠道去接触和学习。我做纺织的时候，我是每天晚上九点钟都还在陪职工干活，一起安装设备。
当然，作为管理者或是一把手，对一线基础工作必须要有了解，白天没时间就晚上学习。此外，基层会议我只要有时间也尽量参加，包括技术、包括基本的财务，都需要学习。
《分布式光伏》：大海集团的新老交替已经基本完成，刘总觉得老一辈管理层对你和年轻的高管们有什么样的帮助？
刘德杰：上一辈创业非常不容易。这不只是帮助的问题，那是奠定基础的问题。没有他们，也就没有大海的今天。他们不但打好了基础，而且为我们新老交替作了很多的牺牲。因为如果一些岗位不让出来，我们年轻人可能就锻炼不了，我们的成长也就不会那么快。
当然，对于新老交替，一方面，老一辈退下来我们也做了很好的安排，基本上吃住行都没有后顾之忧。一方面，老一辈也不是彻底退，对我们新管理团队的培养，他们仍然会做不少辅助性工作，包括一些考核、监督和指导。这几年，老一辈管理层可以说是一边交接，一边退，一边扶着我们走。所以对于上一辈的管理层，我们是非常感激和感恩的。
