4月3日，由中国能源研究会、中关村管委会、中关村海淀园管委会支持，中关村储能产业技术联盟、国网电动汽车服务有限公司、中国科学院工程热物理研究所共同主办的“储能国际峰会暨展览会2018”在北京·国家会议中心隆重召开。开幕式现场，众位行业领导、专家就“聚焦储能项目开发、合理优化设计”展开了一场高水平、高质量的现场对话。
储能要提倡一主多辅的应用，单纯的峰谷电价差下的储能价值不会完全被体现。
从某种程度上讲，储能竞争对手不在市场空间，而是与其他发电主体的竞争。未来三年内伴随着新能源价格大幅度下降，在能源革命体系下，储能会有更好的获益空间。
广东电网现货市场今年会上线运行，调峰调频、电力需求侧管理也会同步适应现货市场建设，这对储能春天的到来会有非常大的促进作用。而在输电和变电领域的储能应用，由于国内电网太坚强，未来的前景不是很明确。
储能市场回报在哪里？怎样去探索更多的价值应用？企业该如何选择储能项目？带着这些问题我们一起聆听这些专家和企业开拓者的精彩解读。
主持人：
来小康：中国电力科学院电工与新材料所资深专家/中国能源研究会储能专委会副主任委员
讨论嘉宾：
彭晓峰：国家电网电动汽车服务有限公司营销中心副主任
王霁雪：水电水利规划设计总院新能源副主任
赵 伟：广东电网电科院储能技术研究所所长
汪 超：深圳市科陆电子科技股份有限公司新能源产品总监
张子峰：比亚迪电力科学研究院总工程师
黄绵延：北京普能世纪科技有限公司总裁
Brad Hanauer：银隆新能源国际储能研究院院长，奥钛中国技术总工
来小康：我参加过几届储能国际峰会，越来越红火。市场在哪里?市场回报在哪?我们用什么技术能赢得市场回报?这些问题估计仍然是困扰搞储能同事们的问题。但我也注意到，近几年关于这个问题的破解正在产生变化。2016年以前谈市场在哪里时，大多数从事储能行业的人都盯着示范工程。市场回报在哪，当时期待政府给予大力度的支持。谈到用什么技术的时候，我们更关注是储能本体技术，用什么储能技术，用什么电池，用什么系列，物理还是化学的。几年过去我们也发现了变化，大家已经不盯着示范工程和政府补贴了。大家都在努力地自己想办法，从关注本体技术转向关注运行技术，包括怎么用好储能装置。在座专家是最有资格说这个话题，我们期待着他们给我们精彩的解读。
两年收回成本
比亚迪如何拿到国外第一个调频项目
张子峰：比亚迪是做设备的企业，大家现在看到比亚迪做了很多项目，这些项目的背后都有不同的故事，可能没有大家想象的那么传奇。美国项目的来源是这样的，原来美国有一家电力服务公司，在我们美国的第一个调频项目出现之前，跟比亚迪做了很多轮的谈判，它的目标就是PJM调频市场，但当时我们并不知道，它就跟我们讲集装箱装电池和PCS要达到什么指标，最后价格什么的反复地谈，谈很多轮以后也没有订货，但这时我们的方案已经出了，已经有清晰定位说这个东西肯定在美国用，但具体在哪里用，它到底是干什么的，我们当时真的不十分清楚。这时另一家公司来了，它们来了问我们有没有这样的东西，刚好我们说有，它说好吧，我现在就想买，一个集装箱一百万美金，它说现在就可以签合同。所以我们不是主动开发，而是被动地开发，前面的那家公司反而还没有订货，到今天也一台都没有买我们的，这是美国的第一个储能项目。十几个集装箱没有等出货，又把第二个订单拿到了，因为他们当时一直在比亚迪监督我们的生产过程，它看到了我们生产的组织管理，它认为品质没有问题。它着急挣钱，所以赶紧把第二个单也下了。这家公司是比亚迪真正第一个调频的客户，后面在美国又有两家公司订货，美国的调频市场卖了132兆瓦。我们说必须打上比亚迪的Logo，它们说没有问题，把我们的也打上。其它的客户很快就知道这是中国的比亚迪生产的，这就是美国的项目。后来我们陆续才知道应用在调频领域的储能项目能这么赚钱，两年多就可以收回成本，他们专门做电力市场的调频服务。
每一个项目都不一样，英国的项目怎么来的呢?比亚迪在欧洲也卖光伏板，欧洲有很多客户。英国的客户是发现了比亚迪除了光伏板之外还有储能的东西，刚好那个时间英国很多在储能界或学术界、新能源界的学者和专家游说政府，取得了储能电力市场的机会，他们说电池储能可以在电力市场里发挥很好的作用。英国的项目是比亚迪光伏的团队跟客户谈后续订单时，客户说先别谈光伏了，听说你们还有储能，咱们能不能先谈储能，如果你的储能能用上，你们的光伏板还继续买。
总之因为我们开发好了储能产品，刚好有机会，机会来了我们也就抓住了。
来小康：张总分享储能市场开拓的故事，非常有意思。
银隆新能源：
储能系统经济性运行经验分享
Brad Hanauer：我可以给大家分享银隆曾经过去的经验。我们曾经交付过的项目，第一台是2008年-2009年给PJM市场交付的一台锂离子电池调频系统，我们的客户是AES。第一个项目给我们带来了宝贵的运行经验，我们了解了电网对储能系统的需求，在实际的应用中电池系统是怎样表现的。我们给PJM市场交付了第二套系统，在这套系统在交付的过程中设计上有调整，在项目的交付过程中，我们公司在电池系统的热管理方面取得了很大的经验。我们给新能源市场交付了几台系统，包括给夏威夷的三个岛屿，欧胡岛、摩洛凯岛、夏威夷岛交付了各一台平滑新能源发电及调频的系统。波多黎各这个小岛是美国的领土，还有给丹麦 维斯塔斯公司（世界第一大风电设备生产商）都交付了用于平滑新能源发电和调频的钛酸锂电池储能系统。我们开发出几种配合新能源的控制策略，刚才讲的都是示范性的项目，规模不会很大，都是单套系统1兆瓦到2兆瓦的。通过这些项目展示了奥钛和银隆的能力，怎样使得储能系统经济性的运行，我们迎来了挑战。还有一个挑战，因为我们钛酸锂的系统设计寿命都是20-25年，怎么证明给客户真的有这么长的寿命?最早的一台距离现在是9年，还没有那么长的时间，这是挑战。项目从设计到交付的经验过程中也开发出模拟的平台软件，包括热管理，通过系统的运行工况模拟产热和怎样对它进行热管理。对系统进行预测，就是预测寿命的软件平台。随着项目的交付，从2012年至今也经历了被银隆的收购，从2012年收购53%一直到今年100%由银隆控股。我们的技术力量跟银隆整合，现阶段储能系统维护成本，怎样准确地计算它的维护成本，因为这关系到系统中的每一个部件，不光是电池，包括空调防火各种零部件的维护成本的计算是现阶段的主要工作。
来小康：银隆的方向是基于电池的特点，主要盯着调频市场。谢谢Brad Hanauer先生的介绍。
国网电动汽车在储能领域的选择和考虑
彭晓峰：储能行业发展不能完全依靠国家的补贴。国家电网和南网公司作为国家最大的两个能源服务企业，在能源布局方面做了很多工作。我们国网电动汽车公司是国家电网的全资子公司，我们在昨天大会上发布了储能云平台，它的主要作用就是聚合储能行业内的分布式储能，大家共同发展。作为国家电网而言，舒董事长已经为公司发展方向进行了定义，我们要做世界一流的能源互联网企业，能源互联网最大的特点就是互联网+的特性，未来光伏、风电、水电等新能源将占国家能源很大的比重，储能行业对整个的国家能源行业而言是非常重要的行业，他能促使新能源更有效的利用，我们所发布的储能云也是基于这样的目的。我们很欣慰地看到比亚迪和银隆等国产品牌在国内新能源行业做很多的耕耘，也获得很多奖。我们希望通过提供的共享开放的储能云的平台，给更多的国内企业创造机会。
去年电动汽车公司的光储充示范项目参评了能源大赛，刚才听张总也介绍比亚迪也做了很多光储充和光伏的项目。我们希望通过国网公司的示范政策推动和为大家提供实际能源服务，促进国家能源发展，特别是促进储能行业的发展。
所有储能行业项目发展，是三分靠技术，七分靠政策，有些政策是国家层面需要考虑的，就像刚才来所说的补贴政策一样，他不能作为储能行业未来发展的依靠，储能行业的发展一定要依靠市场化运作，产生聚合效应，形成商业模式，这才是储能行业未来的方向。
来小康：彭主任的意思就是国网电动汽车公司主要提供平台，希望实现储能与电网的有效互动。
南方电网将重点探索储能在配用电的应用
赵伟：南方电网非常重视储能产业，2016年9月份特别成立了南网层面的储能攻关团队，包括广东电网、双调公司和其他分子公司都有参与。我是广东电网电科院储能所，平时主要工作是做科研项目和比较新的示范点建设技术方案等，为储能技术应用做技术支撑。配用方面，我们认为这是最近一段时间的热点。我们希望像江苏电网一样出用户侧储能并网的管理规定，包括整个流程和安全怎么把控。广东发展很不均衡，部分地区配变低电压问题突出，用户投诉问题非常严重，临时改造线路扩容升级来不及，出现了讨论用储能解决问题的思路。我们在今年会在湛江等地落地用储能解决低电压问题的试点，但初步算下来成本会比扩容升级改造变压器和线路贵一倍以上。另外，广东地区分布式的光伏点小，面多，总体的容量也不大，阳江新能源光伏的资源比较多，我们今年会进行试点，看采用储能解决电压抬升等问题的能力怎样。
关于发电，大家很关心发布的五个配套文件，提出了调频和调峰的具体政策，包括五毛钱一度电等大家关注的重点。政策的出台也是政府部门，但真正补贴发出来有很长的一段路要走。广东电网的调峰调频的现货市场日前竞价的市场模拟系统，在广东省的中调运行几个月，今年肯定会上线运行。用户侧包括电力需求侧响应机制等都在同步适应电力现货市场的建设，这对储能真正的春天到来会有非常大的促进作用。输变电方面，由于国家的电网太坚强，不像国外建设的规模不大，输电和变电用储能的可能性，近几年看不到很多的应用方向。
团队建设广东省的电动汽车充电智能服务平台，我们是一个省的规模。广东省能源局要求广东省内的运营商必须把充电设施接入到平台才能拿到补贴，所以有它的生命力。从现在接入的充电负荷来看，最大的全省就是一百万左右的样子，它到不了影响了电力系统层面。我们非常关心国网公司发布的储能云平台怎样跟电动汽车关联，我们也是在探索之中，这是非常好的思路。聚合效应通过一主多辅的形式，充分发挥储能的资源，响应电网的调峰调频，非常好的应用方向。
电网公司通过物资采购的形式大批量购置储能目前不现实，我们作为推动方，推动电池厂家在广东范围内做了第一个10kV并网的标杆性的项目。我们在过程中协助它跟东莞的地调看怎么并网接入。这是引领性的示范，希望通过项目积累经验，把广东的用户侧储能并网安全管理和测试梳理。
科陆电子电厂调频项目经验分享
汪超：我来对科陆储能的情况进行介绍。我们科陆基于对新能源未来发展趋势，着重打造新能源的生态链，在光伏发电、储能、充电运营、新能源车运营、售电和能源金融等方面进行上下游整体布局。科陆自2009年涉足储能领域，在此领域深耕近10年，逐步对PCS，BMS，EMS，云平台等核心技术进行整合，形成了完整的产业布局，使得产品在品质、成本和效益等方面有了显著的优势和成熟的系统集成能力。公司参股国能、江西科能，并与LG成立合资公司，控股上海卡耐，在电池布局方面有充分的储备。公司自研的磷酸铁锂电池储能系统在循环寿命和度电成本方面都极具竞争力，技术优势达到行业领先的水平。PCS技术达到国内顶尖水平。我们自主研发的BMS系统可实现电池成组后有效地能量管理和均衡，在解决电池系统大批量矩阵式应用中电池一致性带来的影响有完善的解决办法。科陆自主研发的云平台系统可以无缝对接，能给客户提供完善的能源服务，提供整体的解决方案。
2017年5月，科陆在能量型用户侧削峰填谷市场上，独家中标上能500MWh储能项目，已先后完成北京，广东十余个项目的交付投运。在电厂调频方面，截止到去年年底已经有在建和在线的项目有36MW，如2017年7月，公司作为设备供应商，携手中安能源建设的同达热电厂9MW/4.478MWh储能AGC调频项目正式投运，自投运以来调频效果明显改善，取得良好的经济和社会效益；今年上半年我们将有更多的系统会投放到市场，我们之所以解决了这里难点，打造了高可靠性，高安全性的国产化储能调频系统，是因为我们有国家级储能并网工程实验室，我们对电池的特性做了深入细致的测量、仿真和安全防护设计等，如热设计方案，电气结构设计等方面，我们立足于实际需求，始终坚持：选择设计合适的系统在合适的场景中发挥合适的功能的原则。任何过设计都会造成成本浪费和资源浪费，反之，任何欠设计都会埋下风险隐患，因此，对于不同系统我们要走的路还很远。
普能世纪液流电池在电网的应用
黄绵延：普能是国内第一家提出做商业化储能概念的公司，我们技术路线就是专注于做全钒液流储能电池。普能公司成立于2007年，在2009年的时候收购了一家加拿大公司，这家公司当时在行业内处于全球领先风向标地位，已经有成熟的技术和产品，更可贵的是已经有丰富的项目经验。我们把这家公司的所有技术和知识产权都转移到中国，在此基础上消化吸收并改进。2009年以后普能陆陆续续做了很多项目，但主要是示范项目为主，比如国内，我们先后做了张北电科院的风电测试项目和国家风光储输示范工程项目，这些项目都属于示范或者研究性质。在国外当时也做了很多项目，国外项目是有两个点，一个是学术研究性质的，比如有的大学或有的科研机构做微电网的研究，我们会给他们提供储能部分的解决方案。普能当时在国外有一个很有经验的市场开发团队，所以那时做了很多的这样的项目。另一个是实际应用的微电网项目，在一些电网建设薄弱或者离网地区，利用储能+太阳能或风力发电的解决方案，减小柴油发电机组的使用强度。这个应用当时是已经具备一定商业化条件的，但当时的风力发电和太阳能发电，再加上储能自身成本都是非常昂贵，在当时的条件下没有很容易地推开。2014年的时候，因为普能的股东结构比较复杂，再加上市场环境并不理想，公司的经营碰到了很大的困难，到2015年底时公司运营基本停止，当时普能还有一些项目没有验收交付给客户，我当时是公司的技术负责人，带着一个团队在把普能这些项目继续完成交付，同时积极寻找新的投资人，希望能把普能重新运营起来。储能这个行业，外面看起来很热闹，一旦进到里面会发现不是那么好，所以融资的过程很艰难。但总是有些有眼光的战略投资人，他们看的不是短期的盈利，更多是看未来的行业前景。很幸运经历很多次的失败后我们找到了一个这样的投资人。这个投资人是做矿的，在全球矿业领域名声斐然。全钒液流电池很大的一部分成本是钒电解液，而钒资源的开采是跟矿业相关的，他认为凭借他们在矿业领域30多年的经验积累，有能力把占液流电池很大成本的钒资源问题解决好。资源结合普能的技术，再结合大企业家的愿景，去改变人类能源使用方式，让人类的生活变的更美好。
他们认为中国人什么时候能够喝上干净的水、呼吸上新鲜的空气时，才算真正过上幸福的生活。各种因素的结合下，我们很幸运地找到了这样的战略投资人。在他的资助下，普能也很快开始重新运营起来。普能现在的股东结构非常简单，决策非常快，而且面临的市场环境比前几年好了很多。虽然液流电池目前还是比较小众的储能技术流派，但我们发现有商业机会的项目也还是很多，有些项目即使目前不能商业化，待具备有些边界条件后也可以达到。我们目前在实施的将液流电池在用户侧使用的湖北枣阳10MW光储用一体化项目，用兆瓦级的液流电池储能解决方案给大工业用户做电费管理，不考虑某些区域辅助服务收益，例如南方电网出台的调峰电站五毛钱的补贴，只考虑峰谷差价的问题，最后回收的年限是11年，可能大家会觉得11年是太长了，但这对液流储能电池来讲，在用户侧使用是一个非常大的创新。项目里我们也采用了全新的电解液租赁模式，把项目中原来很大一部分的电解液固定资产投资，通过租赁的形式给客户使用，客户不需要做很大的初始投资，只需要付每个月的运营租金即可，把一部分固定资产投资成本变成日常运用成本。通过这种模式可以把储能系统的销售价格跟锂电接近，这样客户才能比较容易决定上这个项目。
来小康：解决市场在哪和市场回报在哪方面，各有各的高招儿。有打国外市场的，也有进入调频市场的，有从事和电力市场改革相关的，还有考虑能源互联网的。黄总更好地引入资本，并把商业推广模式创新。
如何看储能获益空间
王霁雪：从这么多年做新能源的感觉来说，对储能的需求是比较多的。很大的一部分储能还是在电力市场和调频辅助服务市场发挥作用。我们现在推动的电力日前、日间市场与调频的辅助服务市场不在一个量级，调频辅助服务市场在更细的范围内，更多的由电网公司调控，之前还是正常的市场行为。纯粹从自己的感觉来说，无论是在新能源大规模应用的上网侧，还是分布式比较多的用户侧，在技术层面上确实有对储能的需求。只是我们要考虑一个问题，我们与国外的现状是不一样的。一个是我们现在所说的储能市场更多的是储电市场，多年以来，中国参与电力市场建设的企业是通过计划方式安排进来的，意思是我们现在从发电或大用户的主体是通过计划方式进来的，比如现在有多少的火电、水电、抽水蓄能，并不是通过边界成本的比较后才进来的，这跟欧洲等国外市场并不一样。第二个是我们的套利模式或商业模式也是基于政策市场。很多专家在说政策风险，准确地说不应该是政策风险，而是我们在使用固定的政策，这个价格和这个价值并不是我们提供的服务本身所带来的价值，只不过是认为定价市场上的反应。根据2017年的初步统计数字，我国发电大概是六万亿度电，将近11亿的火电装机，几千万的核电，几千万的抽水蓄能，还有两三个亿的太阳能发电和风电，我们发电的小时数一直是在往下走的。从某种程度上讲，储能本身的竞争对手已经不在于市场空间，而在于和其它的发电主体之间的竞争。我们在推动新示范项目的时候，也在考虑这个情况。比如太阳能热发电本身就带着储能很多概念在里面，但这些怎么融合到现在的机制中，这是我们需要探讨的问题。我国现有的电源装机已经是高位，在高位装机结构调整的过程中，怎么找到储能正规的发展空间。
3月份国内的一个太阳能光伏项目，这个项目类似于竞价的模式，有企业已经提出三毛二的电价，这应该是很有冲击力的价格。光伏和风电这些新能源价格的急速下降，给储能开创了更大的机会。我们突然看到的商业模式和价格之间的机会，是因为我们在打破之前电力体制中包括竞争主体、竞争价格之间博弈时出现的机会。当机会彻底打开的时候，可能我们看到的景象跟现在看到的完全不一样。我认为三年之内新能源的价格还会大幅度的下降，很多储能机会应该在新的技术和新模式下，以及新能源革命的体系下考虑会更合适。大家都有个共识：在未来的能源结构中新能源将是能源增量的主体，储能将是未来能源互联网形成的重要基石。如果商业模式已经超过了5年，在现在的机制下设置超过六七年以上的商业模式，确实需要考虑将来的市场需要怎样的变化。
来小康：谢谢王主任。我们考虑储能获益的时候，如果每个人谈峰谷电价差的话，那我们的空间太狭小了。刚才王主任也提到，其实我们其它能源的变化，它们的走向和机制的变化有可能给我们带来储能获益空间。我们干这件事的人，不光盯着自己，也不要盯着一个获益点，要看看左邻右舍的变化，看看我们的机会在哪里。
在执行储能项目中
还有哪一些技术值得往深探讨？
张子峰：技术是为市场服务的，从我们在国外做储能产品的经验来说，客户最关心的东西就是技术最应该下工夫的地方。几乎所有客户关心的就是设备的可用率，一定要在签合同之前签好，一切按百分比来说的，95%或者96%，一般就是这样的数据。针对这样的目标，我们的研发团队就会做出一些对应的探讨和研究，看怎么保证可用率。在热管理和日常的维护方面要下很大的功夫，最大可能的保证达标，能达标就不罚款，因为可用率如果不达标的话会有罚责，按照责任总额或者设备总额的百分之多少。目标是保证最大的可用率，具体的工艺设计和外围的通风空调有对应措施。
黄绵延：我做了很多年技术研究，后来做产品，再到直接接触市场。我们现在招人，也在看各类合适的人才。国内做研究一般只关注电池本身，做基本材料和和电池层面的分析评价。很少有人做偏向大工程方向的系统集成方法的研究，这块其实也有一些成熟的工具可用。希望在座的工程师要打开眼界，做电池的不能只盯着电池本身，更要从系统应用层面看产品。可用性，可用性跟很多因素相关，比如可靠性，如果没有科学的开发、分析手段去保证可靠性，那很难做出好产品。我们只有把科学的手段用起来，再结合自己好的电池技术，才可能做出稳定可靠的系统产品。
彭晓峰：很高兴做技术的专家进入到储能行业，我其实也是做电网技术的，但现在到储能行业就定位给大家服务好，作为电网提供的储能云也好，还是未来所做的能源规划，一定给所有做技术的专家提供好的平台。希望通过技术的发展，促进国家的能源产业，特别是我们的储能行业的发展。
赵伟：现在关注三个方面，动力电池梯次利用，现在马上迎来爆发，大规模退役，这对降成本有很大的利好促进，真正用来做用户侧和其它地方的储能，安全性和运维是不是更复杂，在线寿命评估的技术等近期要做一些工作。是不是伪命题，需要大家一起努力验证。
电力系统内站用电源是否可用锂电池，怎么提高它的安全性和浮充工况下性能值得研究，对电力系统的需求非常大。
技术是受市场影响的，市场需求决定技术的发展。互联网是三分技术，七分政策。针对刚才提到的储能一主多辅的应用，单纯是峰谷电价差储能的价值完全体现不出来。就算降低成本很低，也没有体现出调节性能非常好的特点。怎样结合电改现货市场，怎样通过聚合效应让储能电站在主功能的情况下，也能响应平台的调配，让它发挥其它辅助的功能，享受其它的盈利模式。我们也在积极地进行探索，但真正做成什么样还存在疑问，也是很热的方向。
汪超：我们认为储能还是直流的系统，它的安全非常重要，它的安全来源于电池发热的设计和系统本身的设计，这块要下大功夫。系统的架构，怎么保障系统的合理可靠稳定性的运行是最需要解决的问题。
Brad Hanauer：储能系统的稳定性和耐用性非常重要，并不是通过电池之间的连接来体现的。电网能够准确地提出需要这个储能产品干什么，工程师们要有能力准确地满足电网提出的需求，它设计出的产品要准确地满足客户提出的要求。如果我们工程设计的能力，能够达到把系统的可靠性量化，很有利于后期经济性的分析，包括作为电力的资产20-25年资产生命周期的经济性分析。
