在此背景下，远景能源副总裁田庆军认为整机商和开发商的良好协同协作在相当大程度上决定了风电产业健康发展的程度。
苦日子要一起扛，风电产业链是命运共同体
中国能源报：许多人认为现在的风电市场，对开发商来说是一个“艰苦的环境”，您怎么看待这个观点？
田庆军：现在的确是一个艰苦的环境，整个风电产业链压力都很大，尤其是开发商。因为他们的成本在上升而利润在下降，存在“帐算不过来”的问题。
从成本上来说，征林、征地尤其是南方山地项目的费用上升非常厉害，比如修路成本非常高，涉及的问题也很复杂。钱投下去了，路不一定修成或修路延误，这都是成本，也增加了开发商的压力。
中国能源报：风电行业具体会受到何种影响？
田庆军：开发商算不过帐，压力自然就会传导到整机制造产业链上，这是可以理解的。开发商需要降低投资成本，而有些成本他根本控制不了。有的项目就差几百元的成本了，只好下移到整机环节，否则这项目就做不成了。
远景很理解开发商，我们坚定不移地和开发商捆绑在一起，因为开发商的项目做不了，产业链上的企业也会失去相应的市场。我们应当共同去面对成本压力、贫瘠风资源以及平价上网的挑战，大家咬紧牙关，也就有信心能度过这段艰苦的时期，迎来另外一番天地。
苦日子也是探索期，所以我们也呼吁整个风电产业链上的企业一起面对，远景愿意与客户开发商风雨同舟，大家不是简单的买卖关系，而是命运共同体。
分布式风电大有可为
中国能源报：您怎么看待未来风电市场的发展方向？
田庆军：分布式是未来能源发展的必然趋势，其核心是围绕着新能源因地制宜高效利用展开的。 许多产业都有类似的发展趋势——去中心化。比如通信行业，发展初期也是以集中式程控交换机、大型宏基站为主的。
随着业务量的增加，目前基本演变成了分布式模式，就近接入，就近吸收话务量和流量，提升用户感知。我判断电力行业也一样，将来肯定也是分布式成为主流。
中国能源报：分布式风电对整机商有哪些挑战？
田庆军：远景能源是最早从事分布式风电开发和应用的厂家之一，我们在陕西定边、河南兰考、江苏江阴等地区实践了多种开发和运营模式。去年底，江阴模式投运，远景能源自主研发的出口电压10千伏的中压智能分布式风机，无需箱变直接接入当地配电网。分布式风机发电自发自用、余电上网，打破了经济发达城市人口集中区域无法开发风电的传统认知。
分布式风电对整机制造商的挑战在于要解决噪声和安全问题。集中式风电大多在荒山野岭、戈壁丘陵、大草原上，远离人群所以对噪音问题不太关注。分布式风电因为要近负荷消纳所以离人越近越好。我们已经在降噪上取得了一些突破性的技术成果。
更重要的是，相对于集中式风电，分布式风电要确保绝对安全，这是风机企业的底线和担当。一台分布式风机出现安全事故将会影响整个风电行业的口碑和形象，因此必须要保证绝对安全，不能有侥幸心理。远景的技术研发工程师们在努力通过风机控制、监控、预警技术解决这一挑战。
中国能源报：是否可以理解为，分布式风电提高了风电的技术门槛？
田庆军：是的。风电分布式的高门槛，恰恰会倒逼风电产业理性发展，提高技术创新能力。不是所有的企业都有能力做分布式，也不是所有的风机都可以做分布式风机，要用航空产品的标准来打造分布式风机。
商业模式千变万化，客户需求是根本
中国能源报：目前电网仍然是风电开发商唯一的客户，等到分布式市场越来越大的时候，您认为这一格局会发生什么变化呢？
田庆军：未来随着电力市场的发展，一定会衍生出更多的商业模式。现在开发商基本以向电网售电为主，电网再卖给最终用户，而未来开发商会直接与最终用户发生关系，提供综合能源解决方案。
当售电只是服务的一部分时，借助电力载体，新的商业模式必将层出不穷。商业模式是千变万化的，而有一点是不变的，那就是客户。只要你关注客户，抓住客户的需求，在不同商业模式下都可以“以不变应万变”，就有了更大的生存与发展的空间。
对我们来说，一定要越来越贴近客户，密切关注客户需求。大家更好地把中国的风电行业做好，让风电行业走得更远、市场空间更大。
