近日，霍尼韦尔发布第三季财报，财报显示，第三季度该公司销售额达107.62亿美元，内生式增长7%，部门利润上升70个基点，已达到19.4%，其中过程控制业务短周期产品、服务和软件的需求增长成为一大亮点。
“一站式”——从井口到家门口
陈延告诉记者，霍尼韦尔是拥有全产业链天然气产品组合的企业，可提供一站式天然气系统的解决方案，能将安全、严格调度运营和维护以及分布式资产的无缝式管理整合在一起，产品线从井口覆盖到家门口。公司的天然气行业解决方案结合了全方位安防措施以及针对开采、生产、处理、存储、运输（管道、船舶）、天然气输配和燃烧一整套生命周期的相关支持。
由于霍尼韦尔有百年以上的天然气行业经验，再加上收购了埃尔斯特、高特、BD和英斯卓美等世界品牌，世界100多家天然气公司都使用该公司的产品的服务。在西气东输二线项目，霍尼韦尔负责整条管线的智能监控，大部分调压、计量产品也出自该公司。在中亚管线建设过程中，霍尼韦尔的SCADA系统也发挥了非常重要的作用。
是霍尼韦尔的监控及数据采集（SCADA）系统的核心，是一个配备创新应用的强大软件平台，适用于高级人机界面（HMI）和具有高度可扩展性的多服务器集成系统。通过卓越的内置性能，该平台可对数千资产的配置进行彻底简化，并通过设备模板提高运营效率，能够确保系统的可靠性、安全性和防护力。陈延介绍说，中国有38000公里的长输管线使用的就是该公司的SCADA系统，占比近一半。
此外，霍尼韦尔还是北京燃气系统解决方案的供应商。霍尼韦尔针对广大我国燃气用户的特点和需求，开发并提供了最适合我国燃气市场的产品和解决方案。2001年霍尼韦尔中标北京燃SCADA项目，2004年投入运行。陈延告诉记者：“我们不光是一个产品的供货商，我们在整体的城市燃气智能化方面、整体的运营系统方面，都有很强的实力。自动切换、通信冗余、网络安全、自动备份等客户定制的功能在技术人员不懈努力下最终都一一实现。”
“谋创新”——让东方服务世界
亮眼的三季度财报，彰显了霍尼韦尔整体的实力。陈延表示，霍尼韦尔是有创新基因的，科技创新、技术领先成为业务增长点是该公司制胜的不二法门。霍尼韦尔全球约有13万员工，其中包括23000多名工程师，专注软件的有11000多人。公司为了鼓励技术创新，每年都投入大量专项资金用于研发，公司内部还有一些孵化器公司，专门服务于科研成果转化。
为了让研发工作有的放矢，霍尼韦尔长期坚持与客户深入交流，把解决客户的痛点需求作为公司研发产品的方向。无论是原有产品的升级换代和改进，还是不停拓展新的保持市场优势的产品，霍尼韦尔做得同样出色。陈延介绍说：“曾经我们设计过的监控系统是需要企业有专门的硬件来配合使用的，随着大数据、云计算的发展，后来升级的产品可以放在云端服务器，让企业节省了硬件投入的费用，深得客户认可。”
霍尼韦尔如今越来越重视中国的发展和诉求。曾经只是把欧美研发出的产品，进行改良，使其在价格上更具竞争力的霍尼韦尔已经发现中国的市场前景。陈延感叹道：“我们公司已经把中国市场发展放在一个很高的位置。不仅在参与市场方面如何打败竞争者思虑，还在为怎样能持续开发出适合中国本地需求的产品而努力。中国对很多产品的要求具有特殊性，尤其是在近三十年的时间，中国已经成长成制造大国，它的很多东西甚至领先于国际。我们因此会针对中国的市场需求和技术要求，持续投入，研发中国本地的新产品。有一款XPO低氮氧化合物的燃烧器就是基于中国对于燃烧的氮氧化物排放的要求研发的，在国内市场取得良好的反响，后来也远销海外。中国正在成为技术研发领域引领世界的中心。”
“借东风”——抓住天然气发展新机遇
我国大力发展天然气，为了解决过去散煤采暖导致的冬季雾霾问题，全国2+26个城市全面启动了煤改气相关工作。去年煤改气由于事先准备不足，不少地区出现了天然气局部供应紧张的问题。今年采暖季将至，国家为了避免去年冬天出现的天然气供应不足的问题，三大石油公司提早开始天然气储备相关工作，对于霍尼韦尔来说，这是一个新的发展机遇。
霍尼韦尔过程控制部过程测量与控制业务大中华区总经理张立分析说，中国当前储气能力只占天然气消费量的3%，而全球平均储气能力占消费量的10%，对于中国来说，储气能力存在较大缺口，由于地下储气库建设和压缩天然气受条件制约较为明显，因此未来LNG将成为城市燃气供应、储气最主要的手段。
国家要求各地加强天然气储备能力建设，需要在各个城市建立燃气调峰站，对于霍尼韦尔来说，正是一个新机遇。霍尼韦尔在燃气调峰站建设方面可以提供一站式服务。张立强调：“我们可以做天然气调峰站自动化建设的总包服务，包括仪表、自动化、电气、安防等一系列服务。我们还可以做LNG罐区管理系统，针对罐区进行全方位管理。LNG调峰站所需仪表、压力容器等，霍尼韦尔也可以全面提供相关产品和服务。”
记者获悉，在杭州举办的中国燃气展会上，霍尼韦尔把智慧燃气和调峰站系统解决方案作为展区两大主题，其中智慧燃气将展示天然气计量IQ，该产品具有先进诊断、一览式仪表盘和智能分析功能，可帮助运营商应对人员技能短板、分散化的运营以及复杂混合天然气组分等挑战，提高计量可靠性。用户能及时发现并纠正代价高昂的计量错误，预测设备故障，减少气体损耗并避免不必要的维护。与此同时，展会上也会重点推进从井口到家门口的一站式天然气系统的解决方案，此外还会展示火气探头之类的其他兄弟单位的产品。
对于公司对未来天然气的业务的预期，陈延说：“我们首先希望公司发展的速度可以远远快过整个行业增长的速度，我们有基础也有实力做到。第二是希望公司能从整个更宽泛的工业领域发展，把智能化领域作为公司潜在的更大的增长空间。”
