在本次SNEC展会上，记者采访了赛拉弗总裁李纲先生。李纲先生非常平易近人，谈锋甚健，既有工程师的实干精神，又有学者般的深度思考。他深入谈到了行业的热点问题、技术路线变化、未来的趋势等，提出了很多独到的见解，对未来的前景充满乐观精神。
组件和技术趋势
组件发展方面，李纲认为，组件投资不像以前了，以前投资是很小的，那个时代已经过去了。现在做电池、组件1G的投资都在亿级以上，所以我们投资组件时非常审慎。过去我们光伏行业经历了2波大规模的淘汰，一次是158半片设备，上马两年以后全部淘汰，接下来是166多主栅，但设备投资下去2年，又直接报废。所以我们现在引进设备时，已经在考虑兼容230甚至更大尺寸的组件，以防止出现行业上两波组件150亿设备资源淘汰浪费的现象。在做投资的时候，都会考虑到未来的兼容和冗余。同一条生产线既可以做182，也可以做210，甚至158和166，实现全线式兼容。而组件尺寸应该也不会无限放大，需要考虑到集装箱尺寸、运费尤其是海外运费、国内外运输标准化等各方面因素。而且电池效率提高不是很快，仅仅提升硅片尺寸，并不能称之为一个新技术。未来对电池片技术本身、除了硅基材料的技术本身，才是需要更多的关注。
未来会有很多新技术，如TOPcon、HJT，单片组件的功率需要提高，这样才能降低安装成本、BOS成本、使用的支架成本、运输成本等都会下降，并带来电站收益的提高。当然组件功率也不是越大越好，而是要考虑度电成本如何降到最低，以廉价的光伏发电并制氢，才能实现整个清洁能源减碳、碳中和碳达峰的目标。在这过程中，不仅要看到光伏发电量的增加，还要看到光伏发电如何才能做到节能、如何降低成本，如果制氢用的电都不清洁，那就无法实现碳中和的目标。只有用清洁能源来制氢，才是最终实现碳中和目标的解决方案。
组件这个行业今年迎来了一个新的春天，随着碳达峰碳中和目标的提出，光伏未来十年将又是一个发展的黄金十年。
行业垂直一体化方面，李纲认为，行业垂直一体化是一把双刃剑。所以行业都是一阵一阵的，此消彼长，风箱效应。所以专心做好一件事情，比攫取产业链所有环节的价值要更加实际，也会更加高效。
硅料、硅片价格上涨的应对
目前行业硅料、硅片价格依然在上涨的情况，李纲爽朗地笑言，首先产业链并不是全线上涨，最起码玻璃已经降价了。除了大宗原材料上涨，美元汇率波动、国际货运费用上涨（过去一年上涨了5到10倍）都会带来很多影响。原因有很多，如国际政治经济形势变化、疫情造成的影响，所以目前情况并不全是因为硅料特别短缺造成的结果。
上半年国内就安装了10GW不到的量，全年预计安装四五十GW，基本和去年持平。海外在疫情之后有所回升，但也没上涨很快，还是正常的发展速度。公司上半年比去年同期略有增长。硅料上涨和硅料厂商面临的一些问题有关，但更多的是市场产生的恐慌，造成了目前硅片一片难求，价格也上涨，这和房产市场有点相似，价格越涨，买家越多。这并不是很理性，也和实现双碳目标背道而驰。随着硅料产能的逐步释放，李纲估计到第四季度，即使有光伏抢装潮，但这一现象依然会逐渐得到缓解。欧洲市场目前还在疫情之后的修复期，东南亚市场因为税、电的原因，新能源发展很快，包括越南、马来西亚、印度尼西亚新能源安装量在逐年大幅提升，东南亚市场未来会非常好，后期还有上涨的空间。
与外部的合作
李纲谈到，近期赛拉弗与中广核签订合作协议，赛拉弗和外部企业、机构的合作很活跃。赛拉弗自身也有十四五规划，要大幅扩大产能规模。到2025年，达到35、40GW产能规模，目前还不到10GW，所以扩张量很大。对于地方政府来说，新增电站投资项目是一次性资源，所以他们希望投资者能带来长期的收益，以产业带项目，项目带销售，形成一条龙服务。如赛拉弗最近和安徽中广核签订的62万千瓦的合作项目，包括我们在安徽颍上的投入，总计8-10GW规模，在当地形成项目置换。所以未来清洁能源投资，搭配清洁能源制造的投资，这不仅是在光伏，还有风电，都将是普遍的模式。
关于新技术
在技术发展速度方面，李纲一直主张要慢一点，好饭不怕晚。一旦投不准，对企业来说是灾难性的。就像等离子和液晶显示器，两个都是好技术，但最后等离子消亡了，现在都是液晶的天下。技术路线对企业的影响非常大。
光伏现在可以说是在后PERC时代，电池效率在22.4-22.8%之间，大硅片也在推介。在硅片尺寸之争结束之后，行业会再次关注技术，TOPcon和HJT都是未来的方向。TOPcon短期来说比较容易实现，目前PERC的生产线经过改造，可以直接转向TOPcon，这是TOPcon的优势，存量产能很大，如果大家都涌进来，会造成原辅材料价格因集聚效应而下降，成本会快速降低。HJT方向的好处显而易见，效率高，理论效率达到了27-28%，四步工艺比较简单。对于光伏组件来说，我们要求成本下降，加工艺很难降低成本，但减少工艺则更有可能实现。所以这两个方向赛拉弗都在密切关注，但到底朝哪个方向走，我们还在观察，并没有完全走那一条技术路线。
另外，钙钛矿领域也值得关注，过去5年时间，钙钛矿的效率从2-3%提升了20%，稳定性也经过了1.3万小时的验证。这样，钙钛矿的成本可能会更低，比HJT成膜设备和原辅材料成本更低，而且钙钛矿的材料成本不高。所以，我们并不是要追求效率的极致，光伏组件并不是光伏行业的最终产品，电才是光伏的最终产品。不管采用什么方式产生的电，如果度电综合成本最低，回报率最高，就更有可能成功。
赛拉弗也关注新技术可能给行业带来的颠覆，如果一块组件功率达到300W，成本在一元钱以下，那还是很有竞争力的。同时还可以摆脱对硅料的依赖，不受上游硅料价格的影响。
到目前来说，晶硅还是最经济的解决方案，也经过了大规模的时间验证，短期内还是行业主流，但也要看到未来新技术的趋势。
赛拉弗未来的发展
谈到赛拉弗未来的发展，李纲表示，赛拉弗的五年计划是把组件产能扩张到35GW左右，今年在安徽颍上已经开始大规模发展，整个项目产能预计在8-10GW，一期产能2GW，年底上马二期，预计三期安装完毕。此外，因为3060计划是全国性的计划，未来光伏安装一定是遍地开花，中国幅员辽阔，运费成本会比较高。公司最近接到订单，运到贵州毕节，光运费就要1200万，如果公司在成渝经济圈有工厂的话，那运费将只有500万，能够大大降低成本，这样也能给客户带来利益。所以公司在规划，未来在一些大的物流中心附近建设一些大的制造中心，同时在500公里以内建设一些小的卫星基地，把35GW的产能分流，每个大的基地有8-10GW产能，并分流到附近的卫星基地，就像分布式光伏发电一样，光伏制造也将出现分布式的生产态势，这样可以避免集中生产的高成本。
赛拉弗在海外地区也在布局制造，这可以规避双反的影响。中国光伏已经是中国制造的一张名片，必然会成为众矢之的，出现双反、高税率的问题，有些国家和地区会有明显的本地保护的要求，为此赛拉弗会做出相应的产能布局，生产基地规模不会太大，预计在1GW左右。
对于赛拉弗的未来，李纲认为也面临一些挑战。以前公司很少做国内市场，从2018年开始建设国内团队，国内销售占比在逐年提升，去年国内销售占比达到30%，这还不是很大。希望未来两三年，进一步壮大赛拉弗的国内销售团队。不仅关注一些大项目，还会关注河南河北山东等地的分布式市场，仅仅在山东，去年就安装了4.7GW居民光伏量，这的确是一个很大的市场。挑战在于，国内团队很年轻，经验不足，这会在未来实践中进一步得到补足。
赛拉弗的优势在于分销市场，虽然在国内分销不太大，但公司在澳洲的分销市场做得很大，一年有400-500MW的居民屋顶分布式销售额，分销网络很熟悉，下一步看怎么把澳洲的分销经验和国内的分销对接起来，快速推动国内的分销，进一步提升在国内市场占有的份额，而且赛拉弗去年在山东也做了几百兆瓦的量，已经积累了一定的经验。对于分布式市场来说，企业品牌效应很重要，需要不断加深用户对产品的印象。公司通过地推，配合当地的分销活动，做一些品牌推广，让老百姓认识赛拉弗的品牌，公司未来会考虑推出类似赛拉弗原装的品牌。
回想赛拉弗过去的发展，李纲有感慨，但更多的是创业的激情。赛拉弗从2011年70MW的小工厂做到现在5-6GW的产能，到今年底可能达到10GW，一步步走来，公司都是扎根在基层，很扎实地发展起来。
在普及分布式方面，李纲认为，现在老百姓还没有意识到自发地进行安装，有一段时间太阳能热水器老百姓是自发去安装的，因为其效果很明显，而光伏还完全没有达到自发程度，还需要上门推广。所以，一旦价格降到一定程度，老百姓觉得回报很快，那将引爆又一个大的市场发展，而且将是几何级数的增长，这完全取决于成本的大幅降低，所以回头再看硅料价格，肯定不会长期上涨。
关于目前赛拉弗的产品，李纲表示还是以晶硅、大尺寸为主，公司不求速度太快，而是跟上行业发展，满足客户需求，进一步深挖公司的潜能，降低成本。今年赛拉弗的口号是58421，即人均单产超过5.8兆瓦，包括管理人员；成本达到4分人民币以内；通过技术改造，相较去年每片组件降低材料成本2元钱，在非材料成本如用电、节能方面再降低1元钱成本，实现每个组件降低3元钱。
