上海苍茂实业有限公司

...都考虑到应用于比较恶劣的工况，因此设计结构比较复杂，零部件数量较多，材质标准选择也比较高。因此生产成本比普通控制阀要高，自然价格相应的也比较高。另一方面，虽然为了应对日益加剧的市场竞争，并进入一些FISHER传统意义上的弱势行业，也开发了一些成本较低的产品，虽然生产成本低，但FISHER对利润的要求要高过竞争对手，所以，价格也比较高。2006年度国外控制阀企业分析报告之FISHER的营销特点二
3.保持**的市场占有率
在中国，FISHER在市场中占有****的市场占有率。拥有**的市场占有率，就意味着销售的产品数量**，能降低生产和销售成本。为了保持**的市场占有率，FISHER在各个行业都参与竞争，如石油行业、天然气行业、化工行业、电力行业、冶金行业、轻工业等，其中石油、化工、和电力行业是FISHER的优势行业，在这些行业中，FISHER一直占有**的市场占有率。而冶金和轻工业是FISHER的弱势行业，这是因为，在这两个行业，由于工作压力比较低，介质对阀门材质也没有特殊的要求，采用普通控制阀即可满足要求，因此价格成为企业采购过程中**的考虑因素，而FISHER由于定价较高，在这些行业并不会占有优势，为了能进入低端市场，FISHER开发或收购了一些新产品，这些产品的生产成本相对较低，主要应用于普通工况。
要保持高的市场占有率，必须在一些有影响的大项目中能够中标。在2001年的新疆独山子乙烯扩建项目，由于在当时是**早建立的大乙烯项目，而且国内还要陆续在山东齐鲁、黑龙江大庆等地建设相似的乙烯项目，所以这个项目的成败对未来几年控制阀在乙烯市场上的销售有重要意义。当时参与投标的厂商分别是FISHER、SAMSON和VALTEK。为了保证高的市场占有率，FISHER志在必得。除了在销售方面分别针对用户和设计院做了很多细致的工作外，在产品选择和价格方面也做了充分的考虑。在产品方面，除了选用FISHER最**的E系列阀门外，还在非重要的位置选用了经济型的1018S阀门，并且说服用户把所有控制阀作为一个招标项目进行投标，而不是分几块进行招标。这样FISHER凭借产品系列全的优势，取得总价格上**优势。而且FISHER为了确保价格优势，还申请了很大的产品折扣。最终FISHER凭借价格优势取得了胜利，在业界产生了比较大的影响，并在后来其他的乙烯项目中取得很好的业绩，进一步巩固了**市场占有率的地位。
虽然高的市场占有率有时要以公司降低利润为代价，但会在后面的几年得到补偿。因为随着阀门的使用，会出现大量的备件需求。而备件的利润是非常高的，可以弥补项目中的利润损失。而且首先占领市场的产品，给人以先入为主的概念，在以后的改造项目中，一般情况下，会优先选用原来品牌的产品。
随着中国经济的快速发展，FISHER每年的销售指标也在快速增长，2005年的销售指标达到5800万美元。每年销售指标的确定，都是根据中国经济增长的具体情况，各区域项目的详细预测而决定的。销售指标的增长，也是保证**的市场占有率的手段之一。
4.销售渠道为代理制
与其他竞争对手不同，FISHER的销售渠道为代理制。由于中国区域广大，而且中国又是工业发展**迅速的**之一。因此，FISHER为了保证在各个区域都占领市场，在中国设立了六个区域代理，分别负责西北、东北、华北、华中、华南和西南地区的销售和服务。
FISHER的办事处设在北京，负责对代理的指导和支持，协调各代理之间、最终用户与代理之间的关系。每年年底，都会对各代理当年的工作做出回顾和总结。并根据市场预测，给各代理分配下一年的任务额。
相当于竞争对手而言，由于FISHER有固定的代理商，而代理商的销售额指标是必须完成的，否则，会被剥夺代理权。因此在市场上推广FISHER的人员要更多一些，很多地区，如新疆、大庆等，竞争对手并没有在当地设立专门的办公室，而是北京的销售人员出差到当地营销。FISHER在这些比较偏僻的地方都有办公室，有专门的销售人员负责该地区。因为每个区域代理负责的区域较少，通常为四、五个省份，必须重视每一个省的市场，才能完成销售指标。而很多比较偏远的省份，由于竞争对手的营销成本比较高，往往会忽视这些市场，因此FISHER在这此市场有**的竞争优势和良好的利润。
FISHER办事处着重考虑市场发展，作出发展计划，并参与重要项目，对代理商进行监督和指导，并对总体战略的完成负责。

2007年中国经济负重前行宏观调控锁定“三过”
2006年已经落下大幕，在过去的一年，中国的经济像往常一样实现了“又快又好”的发展目标，经济继续保持高速增长势头，连续第四年超过10%**外汇储备达到1万亿美元、人均收入增加明显……
2007年，中国的经济调控将唱主角，中央对国民经济发展的新观点是“又好又快”，在经历了长期的高速发展后，中国现在需要减缓速度，适当地腾出精力来解决高速发展所出现各种问题。
经济求稳：宏观调控锁定“三过”
2006年，中国的经济保持了10%以上的增速，连续四年保持两位数的增长，在高速增长的过程中，出现了不容忽视的外贸顺差过大、信贷投放过多、投资增长过快的“三过”问题。
这使中国的经济面临内外压力，为缓解压力，使中国经济实现快速平稳发展，2006年，中央政府采取了针对性的宏观调控手段：经济结构调整、货币供应量调控、财税政策改革、调控房地产及能源价格等。
在2006年，中央政府边看边调、对症下药，多重用力，既重视货币政策，也使用财政政策；既重视运用经济手段、法律手段，也适当运用必要的行政措施，综合运用了多种政策工具，在这个“组合拳”的调控下，“三过”得到了初步遏制。
但是，从2006年的现实看，问题仍未得到根本解决，因此，在新的一年，中国经济将延续2006年的“双稳健”基调，将采取经济法律手段，并辅以必要的行政手段；加强产业政策与财政、信贷、土地、环保、社会发展等政策的协调配合，确保中国经济运行在预期的轨道内，不出现大起大落。
国际收支：出口趋缓失衡局面难改
2006年，对于中国这个进出口大国来说，外汇储备达到了一万亿美元，同时继续保持出口外贸顺差，海关总署数据显示，前11个月中国累计实现贸易顺差1570亿美元，同比增加660亿美元。
近年来，过大的贸易顺差已引发了诸多贸易摩擦。贸易政策、外汇政策压力倍增，国际收支不平衡问题已成为中国经济中突出的矛盾。但是面临如此大的外部压力，中国的出口仍然保持持续增长，外界预测，中国2007年的进出口总额有望达到2万亿美元，顺差规模依然庞大。
如何使顺差增势放缓，将成为中国2007年宏观调控的一个重点，预计中国在优化出口商品结构和利用外资合理增长的同时，将积极扩大进口，努力保持对外贸易的协调发展。
从国际环境看，2007年国际商品市场价格的走低仍将令中国的对外贸易保持较大的惯性，而从国内环境看，受外贸进出口连续多年持续快速增长、贸易顺差规模巨大等因素影响，中国要达至国际收支平衡估计不容易。但是在强势调控下，2007年中国的出口增长速度将有望放缓，贸易顺差增长幅度会缩小，国际收支平衡失衡局面有所改善。
节能降耗：达标任务“非常艰巨”
2006年是中国“十一五”规划的开局年，但是，2006年的节能降耗形势非常严峻，全年节能降耗目标基本无法实现。
**统计局数字显示，今年上半年，中国单位GDP能耗不降反升，甚至比去年同期增加了0.8%。下半年的数据虽然尚未公布，但统计显示，前三季度，炭和电力生产增速仍高于GDP增速。在两周前闭幕的中央经济工作会上，中国高层用“非常艰巨”来形容完成既定节能降耗和污染减排任务的难度。
数据表明，尽管全年单位能耗有所下降，但要完成能耗降低4%的目标已是不可能完成的任务。这让外界对中国“十一五”规划中确定的全国单位GDP能耗降低20%的目标出现怀疑。
中央经济工作会议指出：“必须进一步统一认识，下**决心、用**气力，力求取得实际成效。”这几近于下了死命令。2006年以来**发改委已相继发布了铜冶炼、铝、炭、水泥、电石、焦化、钢铁、电力等十一个行业结构调整的指导意见。
预计2007年，钢铁、有色金属、炭、电力、石油化工、建材等重点行业和年耗能万吨标准以上重点企业的节能工作将成为政府重点监管领域。扩大内需：多措施鼓励民众消费
中国经济在2006年遭遇严重的结构性矛盾，其中投资增长过快、而国内消费愈显不足**统计局近日发布的数据显示，2006年前11个月，中国社会消费品零售总额达到65911亿元，增长13.6%，增幅比2005年同期加快0.7个百分点。
而另一组数据却发人深思：同期全国城镇固定资产投资同比增长了26.6%，几乎是消费增幅的一倍，投资与消费比例严重失衡。
**经济学家、中国社科院经济所研究员张卓元指出，中国外需过旺，内需不足，投资强劲，而消费又不足的问题已成为中国经济一个重要的结构矛盾。
因此，在2007年，为避免经济出现大起大落，预计中央将加快经济结构的战略性调整，进一步扩大国内需求，调整投资和消费的关系，增强消费对经济增长的拉动作用。
而中国内需连年走低，其主要原因是因为，随着近两年市场经济体制转型和改革走向深入，医疗、教育、住房以及改革中衍生出的大量社会问题累积在一起，十分复杂，而能有效承接相应保障