近日，财政部、商务部开展的太阳能下乡中标结果最终出炉。与微波炉仅有8家企业中标、空调有23家相比，太阳能竟有近百家企业抢得第一批集中下乡的机遇。有业界人士担忧道，众多数量的太阳能企业在同一时间与家电一起集中下乡、争食农村市场，很可能会重蹈家电覆辙、陷入价格战的泥潭。
农村竞争更激烈
近一时期，太阳能企业因中标“太阳能热水器下乡”倍受关注。133家太阳能企业经过比拼，最终93家企业、806款产品获得了下乡补贴资格，中标率达69.17%。
“这是一个既在预料之中，又有些超乎想象的结果。”对于招标的结果，力诺瑞特新能源有限公司常务副总经理文哲亮如是说道，我国太阳能行业有6000余家企业，产业较低的集中度使得中标企业数量本应多于其他产业。但大量企业集中涌向农村势必带来激烈的竞争。
文哲亮介绍说，当初公司转战农村市场，乡下还是一片净土——绝大多数县区几乎遇不到竞争对手。企业大多以当地政府财政补贴与企业让利相结合的竞争度不高、规模型的下乡方式展开。如在济南推行的“阳光泉城”行动，当地政府补贴600余万，向农村市场销售1.7万台太阳能热水器。但如今随着近百家企业在同一时间集中下乡，农村市场早已今非昔比。根据太阳能下乡中标结果显示，山东本地有19家制造商获得下乡资格，全国共有52家企业可在山东农村推广下乡产品。文哲亮指出：“如果说以前太阳能企业进入农村市场是以县市为单位，在太阳能下乡后企业间竞争重心将普遍下移至乡镇。”
据了解，太阳能下乡结果刚刚公示，众多企业已经开始围绕乡镇招兵买马。北京四季沐歌太阳能公司近日开展“太阳能销售与服务技能”等技能培训，每期培训100人；从学员中发展2000名“乡镇(村)级代理商。自从今年2月份以来，力诺瑞特也召开大型新加盟乡镇经销商加盟会议十二场，各地加盟会议150余场，新增乡镇加盟销售服务网络5000余家，受训人员达1.2万余人次。通过太阳能下乡竞标，农村市场的竞争主体将整体升级。在同一时间争抢农村市场必然使得众多企业狭路相逢，竞争恐怕比城市市场更为激烈。
价格战三败俱伤
价格战将致三败俱伤，消费者、经销商、厂家都不可幸免。刘建是潍坊一家综合型家电超市的老板，他说：“相对于城市消费者，农民收入水平较低，对于价格的敏感程度更高。”据刘建反映，目前店铺销售的家电80%以上是下乡补贴产品。家电下乡经过企业间的竞标，产品的利润本已微薄，但部分厂商为求市场还是在中标价的基础上继续降价促销，一旦某家企业率先跳水，必定有更多的企业被迫跟进。刘建担心：相对于其他家电产品，太阳能热水器的价格较高，他的店铺里的太阳能产品也难以逃脱价格火拼的命运。每一次价格战对于经销商来说，也是一次利润缩水的过程。
事实上，太阳能行业一旦打起价格战，其程度远胜于其他行业。目前我国太阳能热水器行业共有6000余家企业，产值5亿以上的企业只有区区几家。与传统家电不同的是，太阳能热水器售后还须专业人员安装、调试，由于辅料成本可达数百元，假冒伪劣不仅为价格战提供了空间，对于农户也是极大的隐患。
济南一位地区经销商介绍，中标企业不仅在农村市场获得了进入门槛，在城市市场也享有政府认可的优势。太阳能下乡招标是“年度标”，不是“终身标”。虽然众多中小企业此次没有进入中标名单，但采取企业直补的形式，打出了“比补贴价更低”的旗号仍然与中标企业一同涌向农村市场，为此后继续参与竞标的打下基础。这无形中也加重了企业在价格的竞争。
避免价格火拼
力诺瑞特常务副总经理文哲亮表示，目前正在研究如何在农村市场利用企业品牌、产品质量、售后服务的优势避免陷入中小企业的价格围堵、恶性竞争。但他坦言，相对于城市用户，农村消费者对于品牌认知度低、对于售后服务的要求不高，但对于价格却较为敏感。这对于企业来说是一个严峻的考验。
太阳能热水器一旦陷入家电价格战的泥潭，对于企业的品牌、经营都将产生巨大的影响，农村消费者最终也会深受其害。中国能源研究会副理事长鲍云樵认为：“太阳能下乡是行业洗牌的开始。企业需要对自己的产品质量、售前、售中、售后服务做出明确的规定，所有中标的企业有义务也有责任在规范市场行为、引导行业健康发展。”
据悉，太阳能企业为避免价格战在城市市场就极力回避与家电同售。目前，部分太阳能制造商已经开始对于集中下乡的恶性竞争寻找对策，企业现在正在加大对于乡镇市场品牌和渠道的投入，利用企业的综合优势抵制单纯的价格火拼。
