针对目前不利经营形势,特别是柴油销售持续低迷的不利局面,张家口石油本着“依需定站”的原则积极开展精准营销活动,发动各片区经理走访客户,联系客户,把客户联系在一起,依照客户需求,在距离客户最近的、具有设备和条件的加油站,积极开展柴油限时优惠营销活动,全面打响柴油扩销上量攻坚战。
选择试点,首战告捷。
8月6日,张家口石油限时优惠营销活动全面启动,该公司根据近年来坝上春耕秋收建立的客户档案,结合坝上地区目标客户需求情况,首先选择该公司康保1站和7站率先开展限时优惠营销活动。活动还没有开始,广大已经联系好的农户就来到加油站排队等候,在加油的过程中,加油站员工还向购油农户提供了解暑的西瓜和茶水,优质的服务和优惠的政策,激发了农户购油热情,农户不仅自己购油,还相互转告亲朋好友,当日两座站实现柴油销量22.21吨,是平日两座加油站日均销量的5倍和14倍,效果显著,在柴油上量的这场战役里取得了首战开门红。
积累经验,全面展开。
8月7-10日,该公司各县区在柴油上量战役中相互PK,积极联系客户,争先上量,特别是沽源片区1站和5站,片区经理、站长积极走村串户,宣传限时优惠营销活动,在申请优惠活动第一天,提前联系的农户就排起长队,销售现场火爆,柴油日销量就分别到达57吨和62吨,分别是平日日均销售的16倍和10倍。仅8月10日一天,开展柴油限时优惠的6个站,单日柴油销量就达到了184吨的成绩。
巩固成果,持续推进。
“精准营销的关键不是优惠多少,而是要找准目标客户,要将目标客户开发作为精准营销的前提和保障。”在贯彻落实省公司经理座谈会议精神时,该公司经理对实施精准营销的关键指出。因此,该公司根据加油站运营能力商圈调研基础资料和近年来客户资料,积极开展客户走访,摸清客户需求,按照成熟一个开展一个,截止到8月18日,柴油限时优惠19座站点实现柴油销售946吨,单站日均增幅达566%。